CURSO ESPECIALIZADO EN DIRECCIóN Y GESTIóN COMERCIAL EN EMPRESAS DE HIDROCARBUROS

Introducción a la dirección y gestión comercial en el sector hidrocarburos

• Contextualización y definiciones
• Características
• Entendimiento de valor para el cliente

Entorno global

• Globalización en el sector hidrocarburos
• Desafios en los negocios internacionales sector hidrocarburos
• Características y tendencias del sector

Estrategias comerciales I: En empresas de hidrocarburos

• Planeamineto
• Objetivos organizacionales
• Análisis de oportunidades en el mercado

Toma de decisiones corporativas 

• Segmentación del sector
• Focalización y posicionamiento en el mercado
• Mix de Comercialización

Gestión de ofertas y ofertas innovadoras

• Cómo formular las ofertas en el sector hidrocarburos
• Capturar valor en la interacción con los clientes

Estrategias comerciales II

• Estrategias para la adquisición de negocios
• Prácticas recomendadas